Runder Tisch bei der IHK hilft Unternehmen zurück in die Erfolgsspur

(Foto: Konstantin Gastmann/pixelio.de)

(IHK Lübeck) Innovationskraft, Know-how und Aufträge aus der Forschung waren vorhanden, doch die Banken konnten der Scharbeutzer Firma nanoproofed auf der Basis ihrer Bilanz keinen Kredit bewilligen. Mangelnde Liquidität drohte somit dringende Investitionen zu verhindern und die weitere Expansion zu gefährden. „Das war eine schwierige Phase“, sagt nanoproofed-Geschäftsführer Alexander Illing. „Ich wollte aber auf jeden Fall meinen eingeschlagenen Kurs weitergehen. Als ich in der IHK-Zeitschrift ‚Wirtschaft zwischen Nord- und Ostsee‘ einen Beitrag über das Krisenmanagement der Kammer las, wollte ich externe Hilfe in Anspruch nehmen und wandte mich an die IHK zu Lübeck.“ Die IHK-Experten organisierten eine Problemanalyse durch einen externen Berater – in nur wenigen Wochen überzeugte nanoproofed die Banken mit einem neuen Konzept. Nach nur knapp einem Jahr haben die Scharbeutzer Aufträge aus der ganzen Welt, vor allem aus der Automobilbranche.

Nur ein Weg - nach oben

Für Berater Klaus H. Moritzen war der Fall von Anfang an klar. „Als ich sah, was nanoproofed mit Nanotechnik leistet, war ich beeindruckt: Ein Mitarbeiter wechselte eine leuchtende Glühbirne mit bloßen Händen unter Wasser, ohne einen elektrischen Schlag zu bekommen.“ Dieses Know-how habe ihn überzeugt, es sei ihm klar gewesen, dass die Scharbeutzer nur einen Weg kannten – den Weg nach oben. Sofort machte er sich gemeinsam mit Illing an die Arbeit. „Wir haben die vorhandenen Forschungsaufwendungen in der Bilanz aktiviert, damit stand nanoproofed blendend da. Nun war es den Banken möglich, den erforderlichen Kreditrahmen zu gewähren“, sagt Moritzen.

Der Berater half zudem, die Strukturen entscheidend zu verändern. „Wir haben beim Team angesetzt und neue Köpfe ins Unternehmen geholt. Außerdem setzt die Firma nicht mehr auf viele kleine Kunden, sondern hat sich erfolgreich um große Auftraggeber aus der Industrie bemüht“, erläutert er. Auch das Vertriebssystem funktioniert jetzt dank eigener Akquise besser als zuvor mit verschiedenen Partnern. Dadurch hat Illing mehr Zeit für die Geschäftsführung und kann die Weichen auf Erfolg stellen.

Mit Blick von außen die Strukturen verbessern

Nanoproofed hat rechtzeitig externe Hilfe in Anspruch genommen. „Leider wollen viele Firmen unseren Service erst dann nutzen, wenn es schon fast zu spät ist. Dabei ist es doch nichts Schlimmes, mit dem Blick von außen die Strukturen und Abläufe zu verbessern“, betont Lars Schöning, Leiter des Geschäftsbereiches Starthilfe und Unternehmensförderung. Besonders der Runde Tisch habe sich zur Überwindung von Schwierigkeiten durch Problemanalyse und Lösungsempfehlungen bewährt. In Kooperation mit der KfW- Mittelstandsbank bietet die IHK Unternehmen kostenlose Unterstützung an. Nach einem Kurzcheck durch die IHK-Experten auf eine realistische Fortführungs-Chance für das Unternehmen erfolgt der zeitlich befristete Einsatz eines bei der KfW akkreditierten Beraters , der Hinweise zu einer möglicherweise notwendigen Neuausrichtung des Unternehmens geben kann und im Betrieb eine Schwachstellenanalyse erstellt. „Am Runden Tisch schließlich erarbeiten alle Beteiligten – Unternehmensvertreter, Projektbetreuer, Hausbank sowie weiterer Fördereinrichtungen – unter Moderation der IHK einen Lösungsvorschlag“, so Schöning. Nanoproofed sei ein hervorragendes Beispiel für die Effizienz dieses Systems. Das auf Nanotechnik spezialisierte Unternehmen stehe heute dank der Beratung besser da jemals zuvor.

Unternehmen, die in Schwierigkeiten zu geraten drohen oder es bereits sind, können sich an Solvi Sander-Richter bei der IHK zu Lübeck wenden unter Telefon: (0451) 6006-184 oder per E-Mail unter sander-richter@ihk-luebeck.de. Mehr Neuigkeiten finden Sie im Newsroom der IHK zu Lübeck: www.ihk-schleswig-holstein.de/newsroom-ihkluebeck.